Soms moet je open staan voor een pivot

Ik vind het heerlijk om te schrijven, maar doe het op gevoel. Het is begonnen met mijn kennis op papier te zetten in 3 boeken, maar nu schrijf ik ook artikelen en andere dingen. De reden waarom ik ben begonnen is mijn zakenpartner Micha. Hij kwam met het idee om mijn kennis op papier te zetten, ik adopteerde het en vervolgens bleef mijn toetsenbord maar ratelen.

Nu kreeg ik van de week van Micha ‘out of the blue’ in een appje de volgende vraag:

“Heb je al een artikel geschreven over hoe onze bedrijfsplannen zijn geëvolueerd over de 3 jaar sinds we begonnen zijn?”

“Ons eerste doel was de verkoop van MukaVisie, maar omdat dit niet hard genoeg liep, gingen we ons op de belastingen richten, om de inkomsten op te krikken, en nu, zetten we ons vooral in op het traject: Winst met Waarde.”

“We zitten nu op de 3e pivot in 3 jaar.”

Micha zette me even aan het denken, we zitten zo in de waan van de dag dat ik soms niet meer stilsta bij onze eigen groei. In die 3 jaar heb ik geen moment getwijfeld aan waar we mee bezig waren. Erop terugkijkend kun je de wijzigingen aan de ene kant wanhopig noemen. Aan de andere kant kun je het ook de naam inzicht geven. Hoe je het ook noemt, het bracht ons waar we nu zijn.

Zoals Marianne Canters het in juni 2021 uitlegde is een pivot een echte businessstrategieterm, die al heel lang bestaat. “Een pivot is een snelle businessstrategieverandering met als doel te testen of een nieuwe strategie werkt. Een pivot is dus echt businesswise een andere aanpak gaan hanteren dan je gewend bent te doen. Je voert die snel door: het gaat dus geen lang doordacht plan zijn.”

“Je kiest voor een pivot als je ervaart dat je businessstrategie nu niet oplevert wat je graag zou willen dat die oplevert. Dat kan in geld zijn: je draait niet genoeg omzet/winst.” Maar ook, “Wanneer je geen voldoening vindt in wat je doet, is het tijd voor verandering. Een pivot is dan een uitkomst.” “Het is goed om open te staan voor de pivot al zodra je start met je bedrijf of iets gaat lanceren.”

“Soms werkt het plan dat je had bedacht gewoon niet. Met een pivot kun je dan alsnog groei realiseren.“ “Wanneer de koers die je bent ingeslagen niet oplevert wat je graag zou willen dat die oplevert, is een pivot een heel goed idee. Dit doe je niet zomaar overigens. Er zijn essentiële vragen die beantwoord moeten worden om te ontdekken waarom het nu niet werkt en hoe je een pivot kunt oppakken.”

Ik heb het stuk van Marianne goed doorgelezen en heb daar een aantal onderdelen uit overgenomen. Belangrijk om te weten is dat onze missie altijd hetzelfde bleef: “startende ondernemers helpen met het gestructureerd opbouwen van hun eigen bedrijf. Dit op een transparante manier door het delen van de juiste kennis en kunde, tegen een eerlijke prijs, zodat het voor iedereen haalbaar is.”

Zoals Micha in zijn appje vertelde hebben we tot drie keer toe een strategiewijziging gedaan:

1. MukaVisie, ons online systeem voor het schrijven van ondernemingsplannen.
2. Belastingen voor kleine en startende ondernemers, tegen een eerlijke prijs voor iedereen.
3. Traject: Winst met Waarde, een betaalbare ondernemersopleiding van 6 tot 9 maanden.

Dit zijn heel verschillende dingen, maar ze vullen elkaar perfect aan. De manier van aanvliegen was wel heel anders. Met MukaVisie wilden we het oriënterende en startende ondernemers gemakkelijk maken om zelf een goed ondernemingsplan te schrijven om zo financiering te regelen. In MukaVisie zit alle uitleg en berekeningen die de schrijver nodig heeft.

Het bleek moeilijker dan gehoopt om oriënterende en startende ondernemers te bereiken zonder er kapitalen aan euro’s tegenaan te gooien. We moesten lastige keuzes maken, geld werd een issue, spaargelden raakten op en een lening wilden we allebei niet. Dus haalde ik mijn belastingdiploma uit het stof, rakelde ik alle kennis op en werd weer belastingadviseur.

Dit liep als een zogenaamde tierelier en konden we volgens het Profit First principe (Mike Michalowicz) geld reserveren voor verschillende investeringen. In tussentijd schreef ik ‘Het hoe van je eigen ondernemingsplan, gewoon samen met AI’, die gebaseerd was op MukaVisie en ‘Boekhouden? Ik doe het zelf’, waarmee een starter de eigen boekhouding kon opzetten, alles volgens de wet.

Omdat ik bijna 25 jaar docent ben geweest in de hele breedte, waaronder Ondernemerschap en Zakelijke dienstverlening en marketing was de volgende stap heel logisch. Het opzetten van een eigen opleiding zodat oriënterende en startende ondernemers niet meer naar het MBO hoeven. In 6 tot 9 maanden bouwt de ondernemer samen met mij hands-on en 1-op-1 haar bedrijf op.

Micha bracht met zijn appje mij in beweging actief terug te kijken naar hoe wij gegroeid zijn als bedrijf en als ondernemers. We gingen op onze plaat, maar daarna namen we de vrijheid andere keuzes te maken. Dat ging niet 1-2-3, daar hebben we goed over nagedacht, ons onderzoek gedaan (vooral de vraag gesteld: “hebben we genoeg gezaaid?”) en hebben toen de sprong gewaagd.

Alles hoef niet meteen perfect te zijn, als je maar trouw blijft aan je missie. Je bedrijf bouwen is geen rechte lijn, het is een kronkelige weg met veel bulten en gaten. Soms ga je op je neus, maar er is altijd iemand die je helpt met opstaan. Wees niet bang voor verandering, de eerste grote verandering heb je al gemaakt toen je koos om ondernemer te worden. Hou vol, ondanks wat anderen zeggen.

Wil je meer weten? www.winstmetwaarde.nl

Bron Marianne Canters: https://www.tekstgericht.nl/een-pivot-wat-is-dat-is-dat-iets-voor-jou-en-je-bedrijf/