Verdienlogica, je financiën op een rij

In het eerste gesprek vraag ik altijd wat iemand van geld vindt. Het antwoord is dan dat geld niet gelukkig maakt. Maar laten we eerlijk zijn, met geld kun je hele leuke dingen doen. Het opent deuren die anders dicht zouden blijven. Iedereen heeft geld nodig, dus jij ook. Daar hoeven we dus niet omheen te draaien.

Maar eromheen draaien is dus precies waar het om gaat. Je wilt een eigen bedrijf om financieel onafhankelijk te worden, maar als het op geld aankomt hou je het op afstand. Dat staat haaks op wat je wilt. Dat probleem is op te lossen door het maken van een plan. Dit noem je een winstgevend plan

Als je eenmaal een winstgevend plan hebt gemaakt, dan wil je dat nooit meer anders, je blijft ze maken. Waarom? Omdat ze inzichtelijk maken waar je aan moet werken om je bedrijf winstgevend te maken. Het is een praktisch werkdocument dat je niet zomaar in de eerste la gooit die je tegenkomt.

Je begint met verdienlogica, onbevangen en logisch kijken naar wat voor jou mogelijk is om te gaan verkopen. Eerst kijk je naar je aanbod, wat bied je aan en heeft je klant er ook echt een oplossing aan. Met je aanbod scherp op het netvlies moet je een goede prijs gaan bedenken of liever nog berekenen.

Dat betekent dat het goed is om je verdienmodel onder de loep te nemen. Wil je per uur, per traject, pakketten of een combinatie van alles betaald worden? De keus die je maakt heeft gevolgen voor hoeveel tijd en energie je ergens moet insteken om een bepaalde omzet te halen. Nog meer keuzes die bij jouw doelen moeten passen, kies wijs!

Als je denkt dat je er bent met je aanbod en prijzen, dan begint de pret pas echt. Je moet nu alles in je winstgevende plan laten samenkomen. Voor een heel jaar ga je bedenken wat je wilt verkopen, welke kosten je maakt, hoeveel belasting je moet betalen en of je van je bedrijf kunt leven. Alles komt in je cijfers bij elkaar.

In een dagdeel weet je of je plannen en ideeën haalbaar zijn. Het is geen moeilijk model, als je het op de juiste manier doet geeft het je overzicht van de opbouw van je winst. Pas op: het kan voelen als een confrontatie met de werkelijkheid. Je stapt uit de sleur van brandjes blussen, je hebt jezelf nog nooit zo serieus genomen als onderneemster.

Het winstgevende plan is geen eenmalige oefening. Ieder kwartaal kijk je opnieuw naar wat je plannen zijn. Je stuurt daar waar nodig bij en maakt nieuwe keuzes. Het is geen planning, het is een plan.

Het klinkt niet sexy, maar het werkt!