De basis begint bij verdienlogica, logisch en onbevangen kijken naar wat voor jou mogelijk is om te verdienen. De eerste stap is je aanbod: Wat bied je aan tegen welke prijs en wat levert het jou op? Vaak wordt gestart vanuit kunnen en dat is nou net het tegenovergestelde van nodig hebben.

Met je aanbod scherp is het verdienmodel aan de beurt. Werk je per uur, per traject, met vaste pakketten of een combinatie? Waar je ook voor kiest, het heeft gevolgen voor je tijd, je omzet en je energie. Het gaat er niet om wat als het beste voelt, maar wat past bij jouw doelen

Als je weet wat je gaat verkopen en wat het bijpassende verdienmodel is, moet je er ook nog een mooie prijs aanhangen. De prijsbepaling gebeurt heel vaak op basis van gevoel, maar er is een betere methode. Die methode noemen we onderzoeken en je gelooft het nooit, berekenen. Zo kom je altijd goed uit.

Bij het verkopen van diensten werk je vaak met een uurtarief. Dit uurtarief baseer je niet alleen op vragen als: Hoeveel ben ik waard? Wat is het bedrag wat de concurrent vraagt? Vraag ik niet teveel omdat ik net begonnen ben? Omdat je niet weet hoeveel je gaat verkopen is een goede berekening van je uurtarief belangrijk.