Je komt steeds dichter bij je doel, écht in gesprek gaan met je potentiële klant, dit is waar je het allemaal voor doet. Acquisitie begint niet bij het moment dat iemand iets bij je koopt, het begint met zichtbaar worden. Het gaat om stap die je zet om iemand met jou in contact te laten komen. Je moet op de radar komen bij jouw potentiële klant.

Op de radar komen dat doe je door aanwezig te zijn op plaatsen waar je potentiële klant dat ook is. Maar je begrijpt dat alleen op de radar komen niet genoeg is, daar is marketing voor. Het doel is om op de radar te blijven tot er een moment is van herkenning, waarna er een basis voor vertrouwen is, met als klap op de vuurpijl de aankoop bij jou.

Je begint met het kiezen van bedrijven en contactpersonen met wie jij in gesprek wilt. Dit doe je goed voorbereid, je gaat toch ook niet onvoorbereid op vakantie. Een goede voorbereiding zorgt ervoor dat je weet met wie je om tafel gaat. Het heeft invloed op de toon en inhoud van het gesprek, maar ook zeker op welke woorden je het beste kunt gebruiken.

Ik gooi nog maar weer door de open deur dat doelen stellen ook hier belangrijk is. Voordat je in het wilde weg mensen op een lijst gaat zetten, moet je weten wat je wilt bereiken met de gesprekken. Anders blijft een gesprek het drinken van een lekker kopje koffie zonder enige uitkomst. Hou voor ogen dat je niet voor niets bij iemand aan de gesprekstafel komt.